Value Proposition Design : How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer)

The layout, the contents and the logic and flow of the book is brilliant, kudos to the authors. I have been working in the Sotware Application Management Industry ( CRM, ERP and Digital Transformation) and always struggled with oragnizatoinal teams in putting their heads together for fearless discruption of processes... This book helped in the basiscs of problem solving and retraining the teams as a starting point. Will highly recomend the book.

A obra vai direto ao ponto de maneira bastante didática. Seu conteúdo é apresentado equilibrando muito bem a escrita com as ilustrações. E, no final de tudo, serve como uma guia prático que pode ser utilizado no dia-a-dia, apoiando as dinâmicas propostas pela metodologia.

一昔前、「キャンバス」といえば画家が使うものと相場が決まっていましたが、今や「ビジネスモデル・キャンバス」はオフィスの必需品になっています。 4年前に「ビジネスモデル・ジェネレーション」を刊行し、世界中にこのキャンバス・ブームを巻き起こしたアレックス・オスターワルダーが、満を持してリリースした第2作、それが「Value Proposition Design」です。 本書では、新たに「バリュープロポジション・キャンバス」が提案されています。 Chapter 1: Canvas 主な内容：バリュープロポジション・キャンバスの基礎（Job-Pain-Gainモデル） Chapter 2: Design 主な内容：キャンバスとデザイン思考による発想法 Chapter 3: Test 主な内容：キャンバスとリーン・スタートアップによる仮説検証法 Chapter 4: Evolve 主な内容：まとめ 本書の最大の特徴は、そのビジュアルな紙面でしょう。一般に、ビジネス書は文字がぎっしり詰まった無味乾燥なものが多いですが、本書は「絵本」と言っても過言ではないくらい、書籍全体が高品質なイラストで埋め尽くされています。（これは「絵ばかりで内容が無い」という意味ではありません。各イラストは、文章以上に豊かな内容を簡潔に表現しています。） また、イノベーションのための現代の各種方法論が統合されています。本書の基盤はキャンバスとデザイン思考とリーン・スタートアップですが、破壊的イノベーション、ブルーオーシャン戦略、イノベーション・ゲームといった方法論からの知見やツールも取り入れられています。 さらに、専用のオンライン・コンテンツが提供されています。読者は無料でアカウントを開設（開設時に、読者であることを確認する「3問のクイズ」が出題されます）して、演習問題に取り組んだり、キャンバスのフォーマットやポスター等をダウンロードしたりできます。 なお、バリュープロポジション・キャンバスはビジネスモデル・キャンバスを置き換えるものではありません。2つのキャンバスは交互に用います。つまり、製品／サービスの発想・検証にはVPキャンバスを用い、ビジネスモデル全体の発想・検証にはBMキャンバスを用いるのです。これによって、「顧客価値の創造」と「ビジネス価値の創造」という2つの命題を、キャンバスという一つの枠組みの中で解くことができるようになります。 本書は、2010年代後半の製品／サービス開発の共通言語の一つとなるのではないでしょうか。新製品／新サービスの企画や、プロダクト・マネジメントに携わる人には必読の書と言えるでしょう。翻訳版の刊行も待ち遠しいですね。

Works as a great plug-in to Osterwalder & Cos. previous book, "Business Model Generation". I'm currently creating a startup and I'm a fan of Osterwalder and of the Steve Blank/Eric Ries methodologies of creating startups, but I had gotten stuck on the part of developing a proper fit between the Value Proposition and the Customer Segment boxes in the the Business Model Canvas. I'd perceived a gap in the operational aspect of conducting proper tests to nail this relationship in the original book. The format of this book makes it easy to dip in and out of without losing your train of thought. It's outline is crystal-clear and the illustrations add greatly to help understand the theme at hand. I found the "Experiment Library" in the chapter on Tests especially useful. Here you can choose the appropriate mix of experiments to conduct in order to extract insight based on your customers' behaviour or comments. But, this book is of NO use for readers who cannot accept failure as a means of learning and improving your value proposition. Nor is it for those who cannot tolerate being proven wrong at times, since the spirit of these business development methods is developing products that customers want through validating (or not) your initial hypotheses.

Cet ouvrage présente de façon claire et visuelle tous les derniers outils appliqués à la value proposition : cycles courts de tests, prototypage rapide, importance du design et de l'expérience client. Les exemples analysés sont suffisamment variés et nombreux pour inspirer le lecteur. Concret, pratique, ludique mais rigoureusement structuré.

Very good book!